最近，蒙牛旗下一款針對年輕人的酸奶產品“甜小嗨”，推出了向經典致敬的限定版NBA復古球衣新包裝。

作為這款網紅產品的全網首發(fā)營銷陣地，京東為“甜小嗨”新品首發(fā)策劃了一系列宣傳造勢活動，吸引了圈內的不少關注。

隨著90、00后成為社會的消費主力，品牌越來越關注品牌年輕化問題。聯(lián)名跨界、追熱點、打造IP形象……在紛繁復雜的營銷亂局之中，最關鍵的還要看品牌是否能理解年輕人興趣愛好、行為方式、思考方式等。

唯有做到這些，品牌才能準確找到目標消費人群完成品牌信息的精準觸達。而擁有大數(shù)據(jù)洞察實力的京東，對于消費人群的喜好、心理的精確把握，是吸引蒙牛和京東展開深度合作的關鍵因素。

互動提升線下參與感

技術為品牌賦能

 京東精確的數(shù)據(jù)洞察，為線上營銷提供了正確的方向。而在線下，京東的技術實力則成為另一把營銷賦能利器。

1. 模擬賽場氛圍，提升線下參與感

 很多NBA的忠實用戶，一定會忘不了賽場上和觀眾互動小游戲“Kiss Cam”。攝像機隨機抓拍現(xiàn)場球迷情侶完成親吻任務，就連球隊吉祥物也不例外。

為了緊扣#致敬經典 小嗨一下#的營銷主題，在這場復古集市中，京東利用技術成功升級了這一經典互動環(huán)節(jié)。   

2. 現(xiàn)場直播，提升線下關注聲量

憑借傳播及時性和互動性，直接消解了品牌和消費者在空間和心理上的距離感，從而成為當下最火熱、最受歡迎的營銷方式。

在線下復古集市，京東安排了兩位人氣主播體驗官，為無法前來現(xiàn)場的網友第一時間直播現(xiàn)場亮點。

3. 發(fā)力移動端，縮短營銷鏈路

深耕營銷行業(yè)多年，京東深知移動端蘊藏的巨大營銷潛力。首發(fā)的第一波造勢選擇在移動端首先發(fā)起，并且將這波營銷概念繼續(xù)延伸至線下。

H5和現(xiàn)場大屏內嵌了引流站內購買專題頁的二維碼。通過一個個品牌和人群的溝通環(huán)節(jié)，在成功引起購買欲望后，自然導流電商實現(xiàn)銷售轉化，縮短了“營銷-渠道-購買”的中間營銷環(huán)節(jié)。

而京東也在現(xiàn)場，設立了線下無人終端超市?，F(xiàn)場的活動參與者通過京東App掃描二維碼，無需售貨人員協(xié)助，即可直接購買甜小嗨產品。參與者還可以下載個人頭條封面照片，用最簡單的參與門檻產出UGC內容 ，提升線上口碑效應，從而完成營銷閉環(huán)。

而京東秉持的無界營銷生態(tài)理念，更注重將人、內容、場景的營銷三要素的相互串聯(lián)，以實現(xiàn)品效合一的聯(lián)動作用。線下活動，多重互動，京東通過線上線下聯(lián)合擴散，齊力撩撥消費者的NBA復古懷舊情懷，將活動聲勢不斷擴大。

1、情懷共鳴，打破消費人群圈層界限

在信息爆炸的時代下，任何與目標傳播對象無關的信息，都將變成“無效溝通”。只有讓消費者認為品牌產品與他們有關，才是一次成功溝通的前提。

通過大數(shù)據(jù)賦能產品京洞察，京東準確抓住了人們對青春的集體共鳴。從NBA懷舊情懷切入，不僅強化了甜小嗨品牌和NBA文化跨界的內在聯(lián)系，更是借由網友自發(fā)產生的口碑效應，凸顯了產品的差異化亮點。品牌也借此機會，進一步橫向觸及潛在消費群體，在他們心中埋下品牌的心智種子，為未來營銷埋下伏筆。

2、以品牌為核心，實現(xiàn)品效合一

縱觀京東為甜小嗨首發(fā)準備的一系列出的營銷造勢，可以發(fā)現(xiàn)品牌在其中扮演了最重要的核心角色。

無論是基于產品包裝，對NBA文化精神深入挖掘的《一戰(zhàn)成名》H5。還是對品牌角色打磨，用線下集市收割球迷認同感的線下復古集市。京東不斷以品牌核心，設置了一個個線上線下的品牌觸達場景，讓人們產生代入感后，將自己和品牌牢牢綁定。

總結

值得強調的是，京東作為品牌們的重要營銷陣地，無論線上還是線下、站內站外，所有品牌與消費者的觸達場景均可以無縫接入京東營銷平臺。

例如在京東站外，京東作為鏈接一切的資源整合平臺，聯(lián)動站內六大人氣國貨品牌，借助1+1>2的聚合效應創(chuàng)造巨大品牌聯(lián)動力，不斷炒熱話題提升網絡聲量后，再反溯京東站內為品牌營銷賦能。

而京東無人售賣終端的突破性嘗試，則彌補了線上營銷無法涉及的線下場景，有效打通了品牌兩個營銷體系，凸顯了京東無界營銷為品牌賦能的能力。

通過技術賦能、資源賦能、營銷賦能等一系列開放性無界營銷賦能產品組合，京東作為鏈接一切的營銷平臺，實現(xiàn)了用戶、品牌方、媒體以及京東自身等多方實現(xiàn)共贏。在全方位立體的品牌賦能加持下，蒙牛甜小嗨不僅在網絡上聲量提升，銷售量也同樣實現(xiàn)了倍數(shù)級增長。從蒙牛的這次營銷事件種，也可以看出秉持“無界營銷生態(tài)”觀念的京東，未來將能帶領營銷價值鏈伙伴，共同開創(chuàng)一個更具想象力的未來。