如今，來(lái)自新線市場(chǎng)的“真實(shí)力”正在碾壓來(lái)自都市的“假光鮮”。

與駐扎一線城市的“隱形貧困人口”相比，新線城市的用戶群體釋放出愈發(fā)強(qiáng)大的購(gòu)買力，這一特點(diǎn)也被越來(lái)越多的品牌所捕捉。輕奢腕表品牌Daniel Wellington丹尼爾惠靈頓（下文簡(jiǎn)稱：DW），在520期間，聯(lián)合火山小視頻圍繞DW新品及新品禮盒打出開屏+信息流+達(dá)人的組合拳，制造了一起從高效曝光到大面積種草的營(yíng)銷事件，借助火山的新勢(shì)力叩響了新線市場(chǎng)的大門。

01、萬(wàn)眾一“新”火山聚集廣大新線用戶群體，是最佳種草地

在時(shí)時(shí)處處可種草的如今，營(yíng)銷也可看作“尋找更好種草方式”的過(guò)程。品牌營(yíng)銷的第一步便是要明確種草目標(biāo)，此次，主打輕奢的DW為何鎖定了來(lái)自火山的新線用戶群體？

首先，據(jù)《2019新線消費(fèi)市場(chǎng)人群洞察報(bào)告》顯示，在眾多品牌之中，火山用戶群體對(duì)于輕奢品牌的喜愛(ài)排名第三，其中更是有22%的用戶群體傾向于選擇輕奢品牌。可見，輕奢品牌早已不是大都市的專屬，也已成為新線市場(chǎng)的寵兒。

另外火山小視頻上用戶眾多，各個(gè)年齡段都有，市場(chǎng)需求量大，可選擇性強(qiáng)，且許多新鮮用戶群體對(duì)于時(shí)尚有很大的見解，不會(huì)盲目追尋大品牌，而是更注重于性價(jià)比，輕奢品牌更加符合他們的消費(fèi)需求，與DW的品牌理念高度契合，所以火山小視頻有著輕奢品牌的大量消費(fèi)者，是非常優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷陣地。

02、“新”意合一，開屏硬廣+定向投放策略，實(shí)現(xiàn)品牌高效曝光

鎖定用戶群體后，還要注重投放策略的運(yùn)用。而在用戶群體注意力成為稀缺資源的當(dāng)下，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)曝光是后續(xù)高效種草的前提。

火山小視頻用戶群體龐大，極大地滿足DW提高品牌曝光度的需求。借著520這一流量引爆點(diǎn)和火山的用戶群體黏性優(yōu)勢(shì)。DW搶先占用戶群體的視野，傳達(dá)出DW設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約、時(shí)尚精致的產(chǎn)品特性，抓住用戶的眼球，借助火山小視頻極大地實(shí)現(xiàn)了品牌曝光度的需求，使人們對(duì)其印象深刻，成功打開市場(chǎng)。

03、將“新”比“新”，創(chuàng)新種草招式，俘獲新線用戶群體

如果說(shuō)前期的品牌曝光是“觸達(dá)”，接下來(lái)的品牌種草則是“觸動(dòng)”。火山的“一鍵跳轉(zhuǎn)”功能幫助DW乘勝追擊，無(wú)論是從開屏廣告頁(yè)到淘寶旗艦店的一鍵跳轉(zhuǎn)，還是從信息流頁(yè)的好物分享櫥窗到購(gòu)買頁(yè)的一鍵跳轉(zhuǎn)，都能為用戶群體實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”的剁手體驗(yàn)，為品牌打通從種草到拔草的營(yíng)銷路徑?；鹕礁咝У膶?dǎo)流工具讓品牌轉(zhuǎn)化更為順暢，據(jù)了解，通過(guò)這波投放，DW收獲了超千筆的訂單數(shù)量，轉(zhuǎn)化效果非常不錯(cuò)。與火山頭部達(dá)人聶小雨的合作更是極大激發(fā)了火山群體的購(gòu)買欲望，使DW的銷量更上一層樓。

DW與火山小視頻的合作以及借助節(jié)日借勢(shì)營(yíng)銷的策略無(wú)疑是非常成功的，充分利用了火山的平臺(tái)以及其群體的購(gòu)買力，成功打響知名度并且搶先占據(jù)新線市場(chǎng)，這對(duì)于輕奢品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)全新的機(jī)遇，搶先占據(jù)市場(chǎng)即可搶先占據(jù)先機(jī)，相信在未來(lái)，“新線+輕奢”這一營(yíng)銷CP必將釋放出更強(qiáng)生機(jī)，“進(jìn)新線，選火山”也正成為輕奢品牌在短視頻生態(tài)中的營(yíng)銷新趨勢(shì)。