近幾年，“態(tài)度營銷”理念一直備受推崇，品牌們都在試圖通過對用戶的分析，抓住目標用戶與品牌態(tài)度之間的共鳴點，以此在廣告營銷中傳遞與受眾相契合的品牌態(tài)度與主張。從本質(zhì)上看，這其實是品牌獲取消費者認同感的過程。所以對于品牌來說，洞察消費者心理，進而做“有態(tài)度”的營銷，就是品牌營銷突圍的關(guān)鍵所在。就在即將到來的春節(jié)這一大熱點下，聯(lián)合利華旗下的護膚品品牌「多芬」并沒有從情感入手，而是一反常態(tài)地做了一次態(tài)度營銷，無形中吸引了消費者的注意。

1月3日，多芬以品牌大使鄧紫棋「今年過年，你要帶誰回家」的發(fā)問起手，開啟一系列營銷舉動，還在線上發(fā)布了一支態(tài)度短片。跟以往的情感營銷不同，多芬創(chuàng)新地與時尚媒體Vogue合作，將刺猬樂隊鼓手石璐、Vlog博主竹子和滑板愛好者邱明三位女性對待這個問題的態(tài)度拍成視頻。在視頻中，三位極具獨立個性的女性代表用他們的真實經(jīng)歷鼓勵年輕人正視真實的自己，以此詮釋品牌「新年帶真我回家」的營銷主題?？梢钥闯?，短片不是采用傳統(tǒng)式的說教，或者是硬性地推廣，而是選用真實人物的真實事件，有針對性地進行態(tài)度植入，將真的營銷主題深刻在用戶的腦海中。

回看近幾年的營銷案例，采用態(tài)度營銷的品牌不是很多，從營銷層面來說，這種營銷形式比較新穎，容易引起用戶的注意，吸引用戶的目光，另外品牌對準的目標人群更加鮮明，可以達到精準傳達的作用。

可以注意到，除了線上釋出的TVC講述真實故事外，品牌其實還在線下攜手魔都M-box音樂酒吧開啟真我頭號派對，官方還在現(xiàn)場設(shè)立了頭發(fā)檢測儀和真我宣言打卡墻。消費者可以通過智能電子設(shè)備判斷出當(dāng)下的發(fā)質(zhì)狀態(tài)，根據(jù)設(shè)備顯示建議從而更好的針對自身情況來選擇出適合自己的洗護系列。在脫發(fā)相當(dāng)嚴重的今天，這個創(chuàng)意點很明顯能很好地吸引用戶的注意，并且用戶參與熱情度很高，將用戶引導(dǎo)至品牌所設(shè)置好的既定場景中，通過營造良好氣氛使得品牌與消費者“玩在一起”，能拉近品牌與用戶的距離，增強用戶對于品牌的好感度，進而獲得用戶的認可。

邀請網(wǎng)絡(luò)紅人進行網(wǎng)絡(luò)直播為品牌打廣告的形式近年來也是非常流行。此次品牌還邀請到了勇于表達真我的各領(lǐng)域紅人，通過直播的方式，與粉絲分享自己的態(tài)度故事。利用網(wǎng)絡(luò)紅人本身自帶的流量，加大了品牌的宣傳范圍，增強了宣傳效果。

無論是以真實故事發(fā)起的態(tài)度短片，還是線下的真我頭號派對，從本質(zhì)上看，多芬今年的春節(jié)營銷，一反感性套路，巧妙地聚焦目標消費群體打出了一套“真我”組合玩法。這種區(qū)別于傳統(tǒng)營銷方式的手法，可以在一眾營銷案例中脫穎而出，自然也可以吸引用戶的注意，并且以真實故事為女性發(fā)聲，通過塑造「獨立人格」的態(tài)度形象，鼓勵女性堅持自己所認為的美，進一步引起用戶的內(nèi)心共鳴，從而達到圈粉目標受眾的營銷目的。