營銷戰(zhàn)略能夠為企業(yè)確定長遠發(fā)展目標，并指出實現這個長遠目標的策略及途徑。目標必須與企業(yè)宗旨相吻合，而戰(zhàn)略則是一種思想、一種思維方式、一種分析工具、一種整體的計劃規(guī)劃，關系到企業(yè)未來的發(fā)展方向。因此營銷戰(zhàn)略的制定，是一個相互作用的過程，一個創(chuàng)造與反復的過程。

寫作要領

1. 外部環(huán)境發(fā)展趨勢會給企業(yè)帶來新的發(fā)展契機，也可能會給企業(yè)帶來麻煩，例如新法律、新政策等，因此，掌握環(huán)境發(fā)展趨勢是制定營銷戰(zhàn)略的重要前提。

2. 深入分析并有效利用潛在機會，營銷戰(zhàn)略的制定必須以新產品開發(fā)、現有產品改進、發(fā)現產品問題、吸引競爭對手的顧客、開發(fā)細分市場等為根本目的。

3. 著眼于廣闊市場，適應市場變化，運用同樣數量、同樣類型的資源完成新戰(zhàn)略目標。

4. 避免與聲譽較高的知名品牌展開正面競爭，避免一味模仿而沒有創(chuàng)新，重在加強企業(yè)在市場上的地位，增加企業(yè)品牌的競爭能力。

5. 不但要明確目標和發(fā)展方向，而且要制定為達目標而采取的具體措施與規(guī)劃。

6. 創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客是營銷戰(zhàn)略的第一要務。

7. 只有注重市場調研，收集并分析大量信息，才能保證在市場變化不確定的情況下，幫助企業(yè)管理層做出正確決策。