一張貼在店門(mén)口的海報(bào)，路過(guò)的行人會(huì)關(guān)注：畫(huà)面夠不夠漂亮，有沒(méi)有明星，促銷(xiāo)獎(jiǎng)品是不是有吸引力。而有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士，一眼就可以看出，這張廣告的背后有沒(méi)有策略。

溝通，是一個(gè)極其精密的過(guò)程。只有集中火力，避免不必要的浪費(fèi)，才可以精準(zhǔn)地達(dá)成目標(biāo)。這就需要我們?cè)谝婚_(kāi)始就運(yùn)用機(jī)密的方法——策略。策略化思考，通過(guò)辨識(shí)問(wèn)題與機(jī)會(huì)，從而最終打動(dòng)消費(fèi)者的心，幫助你在成千上萬(wàn)條廣告中脫穎而出。

簡(jiǎn)單來(lái)講，策略就是能夠達(dá)成目標(biāo)的方法。策略不會(huì)只有一條，但你只能選擇一條。許多策略之所以平庸，就是因?yàn)橐婚_(kāi)始確立目標(biāo)的時(shí)候，思考太過(guò)粗糙或者根本沒(méi)有思考。廣告策略，是為了實(shí)現(xiàn)整體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所做出的階段性廣告活動(dòng)綱領(lǐng)。如果說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是對(duì)大方向的把握，它是宏觀(guān)，長(zhǎng)期的戰(zhàn)略部署，那么，廣告策略則是具體的執(zhí)行手段與對(duì)策，負(fù)責(zé)解決實(shí)際問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，它決定著廣告策略，而廣告策略又制約著廣告創(chuàng)意與文案表現(xiàn)。因此，如果不了解前面的市場(chǎng)環(huán)境及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，貿(mào)然跳入后面的步驟，就有盲目作戰(zhàn)的危險(xiǎn)。

事實(shí)上，廣告文案在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播結(jié)構(gòu)中的作用，通常來(lái)說(shuō)比較弱小，盡管有時(shí)也很重要，但從來(lái)都不突出。這就仿佛是“戴著鐐銬的舞蹈”，文案也好，創(chuàng)意也罷，貌似純粹自由的創(chuàng)造性工作，其實(shí)都得歸于廣告目標(biāo)的統(tǒng)攝和約束。所以，對(duì)于初學(xué)文案寫(xiě)作的人，一定要多花點(diǎn)時(shí)間去學(xué)習(xí)策略化的構(gòu)思與表達(dá)，這樣才能讓你的作品除了表現(xiàn)力，更有銷(xiāo)售力。